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충분치 않은 P새로운 P새로운 개념 정의그 이전, 그 동안, 그리고 그 이후조각 식빵의 성공 이유혁명을 눈치챘는가?왜 퍼플 카우가 필요한가TV-산업 복합체의 죽음이전과 이후비틀을 생각해 보라무엇이 통하는가?나는 왜 '월 스트리트 저널'만 보면 짜증이 날까인지도가 다는 아니다위험한 길이 안전한 길이다사례 연구: 올라갑니까?사례 연구: 타이드는 무엇을 해야 하는가?진입하기퍼져나가는 아이디어가 승리한다커다란 오해누가 귀를 기울이는가?속임수 쓰기누가 관심이나 있데?모든 고객이 다 똑같지는 않다큰 수의 법칙사례 연구: 칩 콘리퍼플 카우의 문제점리더를 따르라사례 연구: 에론 의자예측, 이윤, 그리고 퍼플 카우사례 연구: 세계 최고의 빵집매스 마케터는 측정하기를 싫어한다사례 연구: 로지텍퍼플 카우의 세계에서 누가 승..

1. 소셜 화폐의 법칙 - 사람들은 타인에게 좋은 인상을 남기는 이야기를 공유한다. 1) 소셜화폐의 원칙 : 사람들이 지향하는 이미지를 만들 수 있는 메시지를 내놓아야 한다. 2) 계기 : 관련된 사물이나 주제를 생각나게 하는 자극이 있어야 한다. 3) 감성 : 파급력이 강한 콘텐츠는 대개 감성을 자극한다. 4) 대중성 : 제품이나 아이디어에 대중성을 부여해야 한다. 5) 실용적 가치 : 전문지식을 간단명료하게 정리해 제시해야 한다. 6) 이야기성 : 내 아이디어를 흥미로운 이야기로 포장해야 한다. ?? : 결과론 적인 거 아닌가? 여러 사례를 틀에 맞춰서 분석한 게 아닐까? 이런 원칙을 갖는다고 무조건 성공하지는 않을 거 같은데? 제품이나 아이디어의 내재적 특징도 중요하지만, 이를 어떻게 가공하고 포장..

메시지를 달라붙게 하는 여섯 가지 핵심 요소 1. S단순성 : 메시지는 단순한 동시에 심오해야 한다. 2. U의외성 : 직관에 반하는 결론을 내세워라. 3. C구체성: 실질적 행위와 감각적 정보의 언어로 설명한다. 4. C신뢰성 5. E감성 : 상대방이 중요하게 받아들이게 하려면 상대방이 느끼게 만들어야 한다. 6. S스토리 : 내가 말한 메시지 대로 상대방이 행동하게 하려면 스토리를 만들어야 한다. 지식의 저주 : 내가 특정한 내용을 아는 순간 상대가 그 사실을 알지 못한다는 내용을 이해하지 못하게 된다. 지식의 저주에서 벗어나는 방법 이를 통해 촌철살인 메시지를 만들어 낼 수 있다. 1. 단순성 메시지의 핵심을 찾아야 한다. 지휘관의 의도를 근본원칙으로 삼으며 계획을 실행해나가는 것이 단순성을 의미한..